2019年即将结束，我们回顾一下这一年，“5分钟卖掉上万支口红”、“一天引导销售额轻松过亿”......伴随着不断被刷新的带货纪录，电商主播已经成为2019年最炙手可热的新职业。

而淘宝直播一哥李佳琦，一姐薇娅也迅速被大家所熟知。我们现在再来看他们的直播，基本上每场场观都在1000万以上！

“非常感谢淘宝直播电商的风口，是时代造就了今天的李佳琦”，这是李佳琦在一场直播电商内部研讨会上说的第一句话！

电商直播2016-2019

踏着电商平台与网络技术共同搭建的阶梯，不仅李佳琦，还有很多主播被送上商业世界的巅峰，成为这个时代的最大受益者。

电商直播起步于2016年，但一直到2018年才迎来爆发，之后发生的事情犹如神话：

主播们凭借对商品理解的专业性，以极具个人风格的语言，将筛选出的商品主动推送并介绍给消费终端的用户，并在直播间与消费者即时互动，帮助其做出更为专业的消费决策，从而缩短决策时间，提升消费者效率。

濒临倒闭的工厂将最后一笔钱押注在薇娅上，一夜之间起死回生；

籍籍无名的国产品牌有了李佳琦的加持，卖出数倍于国际一线大牌的销售量；

无论是因为什么原因进入直播间的用户，出来时脑子里只剩下一句“买它买它买它”……

2018年淘宝直播引导成交超千亿，而今年仅天猫双11淘宝直播便引导成交近200亿。

据玄德介绍，天猫上已有过半店铺开始自己直播，且转化率极高，此次双十一的成交中70%来自于店铺直播，其余为专业主播。

因为中国互联网用户的生活刚需大多已被满足，消费者对于购买商品的趣味性需求开始增加，“淘宝直播不再只是商业潮流，已经变成了电商标配”。

一时之间，关于“如何成为垄断顶级流量的头部主播”的成功学迅速流行，一天直播8小时、一周七天无休、在3秒内抓住用户等等，“勤奋”被反复提及。

一家MCN公司在招聘简章用加粗的黑字这样写道：“没有经验没关系，但你一定要是一个用心、努力、坚持的人。”

但是，同样都是直播，很多兼具美貌和毅力也有过不少直播经验的网红们却接连碰壁，这些新涌进来的人将电商直播理解为粉丝经济变现的新渠道，这种认知落差导致他们找不到淘金热的入口，只能归结为“流量黑洞”。

他们忽视了电商主播这门新职业背后所折射出的产业变革，和主要依靠个人魅力获得粉丝打赏的网红相比，电商主播能够带货的核心竞争力来自对供应链的掌控、对商品及产业的深刻认知、对品牌方的强议价能力、以及基于上述知识与资源沉淀的个人信誉。

抖音充值 微信充值澳洲 王者荣耀充值

回归产品力

淘宝直播不仅重构了传统电商的消费场景，甚至撬动了固化的商业世界版图。

曾一度被国际大牌压制的国货，开始借力电商直播，获得更多展现机会——主播为获取粉丝信任，严格把控选品环节，这使得所有商品都回归到最本质的产品力竞争，品牌效应被削弱，如此便为那些被品牌力拖住后腿的优质产品敞开了一扇大门；

之后，主播以专业语言全方位展示商品，优势得以放大后便进入优质货品的晋升通道，获取被消费者追捧的权利。

上一篇：

下一篇：